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九(jiu)年(nian)沉淀，秉持初(chu)心(xin)；九(jiu)載(zai)歲(sui)月，歷(li)久(jiu)彌(mi)新！自18年(nian)起(qi)，藝賽(sai)旗率先在國內RPA市(shi)場實(shi)(shi)行合作(zuo)伙伴制度，在這兩(liang)年(nian)中，眾多合作(zuo)伙伴的市(shi)場運作(zuo)是什么情況？他們有哪些(xie)切實(shi)(shi)需求？面對這些(xie)需求，我們該怎么幫助(zhu)他們？
從合作(zuo)伙伴(ban)(ban)制度成立之初(chu)，藝賽旗市(shi)場運(yun)營及渠道(dao)團隊(dui)就(jiu)進行了(le)點對(dui)(dui)點，面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的市(shi)場走訪交(jiao)流活動。我們希望通過走訪交(jiao)流獲得合作(zuo)伙伴(ban)(ban)需(xu)求點，并且針對(dui)(dui)這(zhe)些需(xu)求點，逐步優(you)化(hua)市(shi)場及產品策略，從而(er)幫助(zhu)眾多(duo)的合作(zuo)伙伴(ban)(ban)。
0/1“單打獨斗”渠道拓展(zhan)并不容易
很多(duo)合作伙伴(ban)相對(dui)來說規模并不大，他們(men)很多(duo)都是(shi)代(dai)理某些大品(pin)(pin)牌的硬件和(he)軟件產品(pin)(pin)，在某個區域(yu)做自己(ji)的市場(chang)。
對于(yu)RPA的探(tan)索(suo)實踐，他們也是剛(gang)剛(gang)起步(bu)階段。
例如，很(hen)多伙伴之前是從事IT硬件服務的(de)。近些年，他們嘗試將業(ye)務逐漸轉型，特別(bie)是在信息(xi)網(wang)絡安全(quan)、云計算(suan)、大數據方面。
通(tong)過市場交流我們(men)(men)(men)發現，很多(duo)伙伴(ban)在(zai)這樣的(de)場景(jing)中和我們(men)(men)(men)建(jian)(jian)立(li)合作：在(zai)項(xiang)目(mu)中，他們(men)(men)(men)需要(yao)進行(xing)跨系統的(de)數據處理，由于開(kai)發數據接口的(de)難度太大。這個時候(hou)，他們(men)(men)(men)和藝賽旗RPA建(jian)(jian)立(li)了合作。但項(xiang)目(mu)開(kai)始的(de)時候(hou)，他們(men)(men)(men)仍然缺少技術和人(ren)員，很多(duo)都是(shi)采用(yong)“單打獨(du)斗”的(de)方式， RPA項(xiang)目(mu)實施效率并不(bu)高。
0/2新用(yong)戶數量(liang)少一直積累在(zai)老用戶(hu)上(shang)
因為在(zai)中國的(de)(de)軟件市場領域，眾多終端客戶在(zai)實施項目的(de)(de)時候，都傾向于(yu)和有案(an)例(li)的(de)(de)企業合作，而(er)很多合作伙伴(ban)都是剛開始(shi)從事RPA相關項目，普遍缺少案(an)例(li)。這給他(ta)們的(de)(de)推廣帶來了(le)難度(du)。
RPA市場的(de)“火(huo)熱”很多時候都(dou)是(shi)業內人士覺得“火(huo)熱”，很多終端客戶卻不甚了解，RPA項目(mu)首先需要進行科普和(he)較長時間的(de)POC。合作伙伴精力有限(xian)，新項目(mu)開(kai)展有一定的(de)難度，在(zai)這樣的(de)情況(kuang)下，很多伙伴的(de)RPA項目(mu)只能集中在(zai)老用戶上。
有沒有一種方式(shi)，能讓(rang)終端用(yong)戶快(kuai)速了解RPA并嘗試RPA？
0/3“大客(ke)戶、小客(ke)戶”的(de)服務成(cheng)本(ben)都(dou)不低
無論是(shi)“大客戶(hu)”，還是(shi)“小(xiao)客戶(hu)”，他們(men)的(de)采購(gou)習慣(guan)一般(ban)都是(shi)采取 “邊用邊測(ce)的(de)方(fang)式”。并且對于RPA項(xiang)目的(de)開始階段，單量(liang)相對較小(xiao)。
雖然單量(liang)(liang)小，但(dan)投入可(ke)一(yi)點都不少，市場交流(liu)、POC測試、招投標等，這些都需要大量(liang)(liang)的成(cheng)本。
并且由于客(ke)戶很(hen)多(duo)都是首次接觸RPA，所(suo)以(yi)有時需求無法一(yi)次性呈現完畢。在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)實(shi)施過程中，客(ke)戶也(ye)會根據項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)具(ju)體進(jin)度，不斷提出(chu)新的(de)(de)意(yi)見，這造(zao)成了RPA項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)“隨機(ji)性和可擴展(zhan)性”。需求的(de)(de)不斷變化，給廣大的(de)(de)伙伴們增加了一(yi)定(ding)的(de)(de)成本。
有沒(mei)有一(yi)種方(fang)式，可以對客戶進行有區隔的實施？甚至是在線(xian)的實施，并(bing)且更(geng)加(jia)快速靈(ling)活地響(xiang)應(ying)客戶不斷(duan)變(bian)化的需求？
此(ci)外(wai)，市場伙伴還有培訓、市場支(zhi)持、項目交(jiao)付、商機獲取等方面的迫(po)切需求，作為RPA廠商，藝賽旗(qi)該如何(he)解決？
2020年(nian)(nian)，是藝賽旗成立的第(di)九年(nian)(nian)
這些年，感謝眾多(duo)合作伙伴的支(zhi)持
針對(dui)合作(zuo)伙伴(ban)的實際需(xu)求
藝賽旗在2020年4月20日召開合作伙伴(ban)會議(yi)
在(zai)會議中(zhong)，我們將制定特(te)別的(de)九周年回(hui)饋，這些(xie)回(hui)饋中(zhong)將包含新(xin)的(de)產品策略、市場策略等等，歡迎廣大(da)合作伙伴及用戶(hu)參加(jia)。
期待有(you)你
期待有(you)你
獨出心裁的線上會(hui)，將帶(dai)您一起領略藝賽(sai)旗(qi)產(chan)品(pin)九年創新路程；重磅(bang)揭曉(xiao)藝賽(sai)旗(qi)九周(zhou)年回(hui)饋策略，這些(xie)回(hui)饋中將包含新的產(chan)品(pin)策略、市場(chang)策略等；同(tong)時邀請多位(wei)業界大(da)咖共同(tong)分享RPA市場(chang)前瞻，為您帶(dai)來一場(chang)震撼人心的周(zhou)年會(hui)，我們(men)誠(cheng)摯邀請您一同(tong)見證！
2020年4月(yue)20日下(xia)午2點(dian)，
我們不見不散！
掃(sao)碼進會議(yi)群
