RPA在中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，用(yong)“廣袤(mao)天地(di)，大有可為”來(lai)形容再貼切(qie)不過了(le)。“一切(qie)機遇都是留給有準備的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)“，RPA作為軟(ruan)件行業（或AI領域）的(de)(de)(de)新興方向(xiang)，目前全(quan)球市(shi)場(chang)(chang)已(yi)(yi)(yi)日趨成熟，而中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，已(yi)(yi)(yi)從起(qi)步培(pei)育，到不斷發展成熟，這是各(ge)大廠(chang)商一起(qi)努(nu)力的(de)(de)(de)結果。現在“996”的(de)(de)(de)行業，也已(yi)(yi)(yi)經(jing)不再一馬平川，RPA處(chu)在市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)風口，當機會已(yi)(yi)(yi)經(jing)來(lai)臨，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)RPA廠(chang)商該如何布局?如何站穩(wen)腳跟并獲得更多的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額？這些都是每一個廠(chang)商都需要認真考慮的(de)(de)(de)，以下(xia)觀點僅(jin)供參考：

靜心練好內功

   無論身(shen)處什么樣的(de)(de)(de)市場(chang)，我們(men)作(zuo)為廠(chang)商(shang)，研發出好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是核(he)心內功之一，RPA作(zuo)為以軟件(jian)形態存在(zai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，本(ben)身(shen)就擁有(you)(you)技(ji)術(shu)(shu)門檻，同時產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)開發、技(ji)術(shu)(shu)迭代(dai)等也存在(zai)投(tou)(tou)入時間周期及(ji)人力成(cheng)(cheng)本(ben)等因素，作(zuo)為中(zhong)國本(ben)土廠(chang)商(shang)面對以上困難(nan)，我們(men)更要沉下心來、練好基本(ben)功，不(bu)能心浮(fu)氣(qi)躁，患(huan)得患(huan)失。只有(you)(you)遵(zun)循技(ji)術(shu)(shu)投(tou)(tou)入的(de)(de)(de)累積效應，才能提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)(shu)能力，形成(cheng)(cheng)自身(shen)的(de)(de)(de)核(he)心技(ji)術(shu)(shu)及(ji)產(chan)(chan)品。假以時日，尋找典型的(de)(de)(de)行業客戶，形成(cheng)(cheng)具有(you)(you)代(dai)表性的(de)(de)(de)各種成(cheng)(cheng)功案例(li)，獲得價值肯定(ding)，在(zai)這個(ge)充(chong)滿競爭(zheng)的(de)(de)(de)賽道(dao)中(zhong)，彎道(dao)超(chao)車的(de)(de)(de)時候，才能做(zuo)到(dao)不(bu)慌不(bu)忙、胸有(you)(you)成(cheng)(cheng)竹。

堅持注重業績

   科(ke)創(chuang)板的創(chuang)新，給(gei)一眾還未盈(ying)利的科(ke)技型企(qi)業帶來(lai)了曙光，不過筆者(zhe)認為我們需要(yao)冷(leng)靜看待科(ke)創(chuang)板的鼓(gu)勵(li)條件(jian)，應(ying)該從企(qi)業自身的發(fa)展來(lai)看待行業要(yao)求，RPA行業目前已經形(xing)成了RPA廠商、咨詢(xun)機(ji)構(gou)、代理及渠道機(ji)構(gou)、培訓機(ji)構(gou)、學習愛(ai)好者(zhe)、最終用戶等一系列(lie)的行業生(sheng)態鏈。

   最近國內還有(you)部分(fen)高校老師(shi)開始(shi)籌(chou)劃(hua)與(yu)財務有(you)關(guan)的(de)(de)RPA教材(cai)的(de)(de)編(bian)寫，也有(you)一(yi)(yi)些(xie)學者(zhe)朋友要找筆(bi)者(zhe)公(gong)司一(yi)(yi)起(qi)出書等(deng)諸多動(dong)作(zuo)，筆(bi)者(zhe)認為(wei)這(zhe)些(xie)現象都是(shi)好(hao)(hao)(hao)事，行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)需要大(da)(da)家一(yi)(yi)起(qi)群(qun)策群(qun)力，但(dan)作(zuo)為(wei)廠(chang)商(shang)(shang)還是(shi)得(de)用(yong)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)說話。業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)市(shi)場對廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)最大(da)(da)肯定、良(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)也是(shi)廠(chang)商(shang)(shang)可(ke)持續性發展(zhan)的(de)(de)最佳證明！有(you)了業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，在(zai)很大(da)(da)程(cheng)度上企業(ye)(ye)(ye)可(ke)以形成良(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)現金流，這(zhe)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)健康(kang)運轉的(de)(de)血液(ye)，企業(ye)(ye)(ye)要保持自(zi)身造血的(de)(de)能力，才能獨立自(zi)主(zhu)、穩步(bu)發展(zhan)，作(zuo)真正(zheng)強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)民族企業(ye)(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁(yong)有良好的(de)戰(zhan)略眼光是企業(ye)管(guan)理團隊(dui)決策的(de)基礎，而在初期市場導入階段(duan)，企業(ye)面臨的(de)最大困難就是競爭。由(you)于(yu)國情、行業及(ji)客(ke)戶(hu)性質(zhi)等因素(su)決(jue)定了中國目前大(da)部分的市場競(jing)(jing)爭(zheng)比較白(bai)熱化(hua)(hua)，這時候差異化(hua)(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)就變(bian)得非常重要(yao)，我(wo)們要(yao)從(cong)一開始就把產(chan)品(pin)、商業模(mo)式(shi)(shi)、盈利模(mo)式(shi)(shi)、甚至利用資(zi)本(ben)的方式(shi)(shi)等因素(su)都(dou)考慮(lv)進差異化(hua)(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)中，從(cong)而(er)打(da)造公司發展系統地(di)的差異化(hua)(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)。

   恕(shu)筆(bi)者直(zhi)言，RPA不是一(yi)個靠低價戰(zhan)略就能搶占(zhan)市場的行(xing)業，低價競爭戰(zhan)略很難適應當(dang)前的RPA發展勢頭，如(ru)果(guo)廠(chang)商現在還沒有(you)為自己(ji)的差異化(hua)進行(xing)構建發展的脈絡，很可能會在接下來的市場競爭中，處于非常被(bei)動的局面，甚至被(bei)淘汰。

擁有全球視野

      中國廠商應(ying)該(gai)(gai)保持擁(yong)有(you)一(yi)(yi)(yi)雙全球(qiu)化(hua)視(shi)野的(de)眼睛，從而能隨時(shi)了(le)解全球(qiu)行(xing)業(ye)動態，去輔助自己做決策。企(qi)業(ye)的(de)發展不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)時(shi)刻都要(yao)定(ding)(ding)義一(yi)(yi)(yi)個(ge)小目標(biao)，成功其(qi)實需要(yao)定(ding)(ding)個(ge)大(da)目標(biao)，并堅定(ding)(ding)不(bu)(bu)(bu)移地朝(chao)著(zhu)目標(biao)推(tui)進。誰也(ye)沒有(you)規定(ding)(ding)，國內市場(chang)沒做好(hao)甚至(zhi)做的(de)不(bu)(bu)(bu)好(hao)，就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)不(bu)(bu)(bu)能去海(hai)外市場(chang)轉(zhuan)轉(zhuan)。哪里(li)有(you)市場(chang)，哪里(li)就(jiu)是(shi)機會。當然擁(yong)有(you)全球(qiu)化(hua)視(shi)野，還應(ying)該(gai)(gai)保持一(yi)(yi)(yi)顆(ke)愛(ai)學習(xi)的(de)心，特別(bie)是(shi)向(xiang)專(zhuan)家、強者學習(xi)，正所謂“三人行(xing)必有(you)我師“！

   全球(qiu)化的(de)(de)當今，世界是平(ping)的(de)(de)，市場(chang)、知識、機會(hui)(hui)都可能(neng)是沒有地域界限的(de)(de)，我們需要走出自身團隊的(de)(de)局限，至少走出原有團隊的(de)(de)決策能(neng)力天花板，才(cai)可能(neng)會(hui)(hui)提(ti)高新的(de)(de)決策水平(ping)，產生(sheng)新的(de)(de)發(fa)展機會(hui)(hui)。

   另(ling)外，國(guo)內(nei)RPA的市場格局(ju)，海外友商已經進入，在這片沒(mei)有(you)硝煙(yan)的戰(zhan)場上，我們只有(you)知己知彼，才能(neng)(neng)(neng)百戰(zhan)不(bu)(bu)殆。當(dang)然，生(sheng)態(tai)的發展離不(bu)(bu)開(kai)彼此(ci)的合作，而且合作的模(mo)式可(ke)以多樣性，擁有(you)了(le)全球化的視野，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)使企業(ye)管理者能(neng)(neng)(neng)夠(gou)更加開(kai)放、更加包(bao)容，促進行業(ye)生(sheng)態(tai)不(bu)(bu)斷健康發展！

保持時刻創新

   行業的(de)發展日(ri)新(xin)月異，RPA的(de)發展賽(sai)道(dao)中每個廠商都(dou)應該時刻保持(chi)對(dui)技(ji)術(shu)的(de)尊(zun)重和對(dui)創(chuang)新(xin)的(de)堅持(chi)，因為創(chuang)新(xin)能力才(cai)是核心競爭(zheng)力，技(ji)術(shu)、模(mo)式(shi)、管理上的(de)創(chuang)新(xin)都(dou)變得非常重要。

    是(shi)否擁(yong)有“創(chuang)新力(li)“已經是(shi)企業(ye)(ye)是(shi)否保持(chi)可持(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)標(biao)志之(zhi)一。RPA行(xing)業(ye)(ye)尤為如此，在每一點上(shang)的(de)創(chuang)新都(dou)將為自身的(de)發(fa)展(zhan)加注(zhu)助推劑，為行(xing)業(ye)(ye)的(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)添磚加瓦。作為行(xing)業(ye)(ye)的(de)領(ling)航者，需要(yao)發(fa)揮自身的(de)帶頭(tou)、能(neng)動作用(yong)，畢竟對(dui)于國(guo)情的(de)了解，中國(guo)廠商自身最清楚，只(zhi)要(yao)大(da)家肯努力(li)，多(duo)想(xiang)一些創(chuang)新，多(duo)做出(chu)一些嘗試，很可能(neng)會開辟出(chu)另(ling)一條別人走不(bu)了的(de)特(te)色之(zhi)路。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。