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藝賽(sai)旗(qi)在(zai)全國各地擁(yong)有眾多卓越(yue)合(he)作(zuo)伙伴， 為了(le)(le)更好的幫助合(he)作(zuo)伙伴，建(jian)立牢(lao)固的伙伴關系，藝賽(sai)旗(qi)市場團(tuan)隊開啟了(le)(le)訪談計劃(hua)。
近期(qi)，藝賽(sai)旗市場團(tuan)隊走進(jin)了(le)沈陽融(rong)佳科技(ji)有限公司。
年關將近，融(rong)佳科(ke)技(ji)的同事們也是異常(chang)繁忙(mang)，所以我們直接在融(rong)佳科(ke)技(ji)沈陽的倉庫(ku)進行了面對面的溝通。
一(yi)、融佳科技——由(you)硬件(jian)領域逐(zhu)漸向軟件(jian)領域發力
從1998年開始(shi)，融佳科技就已(yi)經開始(shi)從事銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)相關硬(ying)件的(de)(de)供應(ying)服務(wu)，常(chang)用的(de)(de)供應(ying)設備(bei)有：銀(yin)(yin)行(xing)終(zhong)端(duan)中(zhong)的(de)(de)點鈔(chao)機(ji)、捆鈔(chao)機(ji)、清分(fen)機(ji)、排(pai)隊(dui)機(ji)等硬(ying)件設備(bei)；銀(yin)(yin)行(xing)自(zi)動化設備(bei)中(zhong)的(de)(de)ATM、CRS（存取款(kuan)一體機(ji)）及其(qi)他終(zhong)端(duan)展示(shi)類(lei)設備(bei)等等。
自2016年，融佳科(ke)技在(zai)軟(ruan)件領(ling)域逐步進行發力，特(te)別是2017年，融佳科(ke)技在(zai)遼(liao)寧(ning)農行落地了軟(ruan)硬(ying)件結合“抵押品管理系(xi)統解決方案(an)”，覆蓋了遼(liao)寧(ning)農行的(de)61個檔案(an)庫，受到了客戶的(de)一致好評(ping)。
融佳科技王賀鋒王總在工作間(jian)隙接(jie)受藝賽(sai)旗市(shi)場(chang)團隊訪談
二(er)、在未來，RPA是融佳科技很好的業務(wu)發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行(xing)的很多部門中都(dou)可(ke)以應用得到——“他們對(dui)于流程自動化的需求(qiu)是(shi)普(pu)遍存在的”。
在(zai)19年，融佳科(ke)技共實(shi)施了包括(kuo)沈陽浦(pu)發，沈陽農商等在(zai)內的數(shu)十個RPA機器人項目，而這些項目涉及運管、個貸、零售等多(duo)個部門多(duo)個業務(wu)場景。
三、“春江水暖鴨先知”——融佳科(ke)技始終走在銀行市場(chang)第一線
1、 在農信及城(cheng)商行，RPA前(qian)景看(kan)好(hao)
農(nong)信(xin)、城(cheng)商(shang)行和(he)國有銀行以及股份銀行有所(suo)(suo)區別，由于農(nong)信(xin)是獨(du)立(li)法人，獨(du)立(li)決策的，他們對RPA的接納周期(qi)要(yao)更短，業(ye)務落(luo)(luo)地會更直接。聯系(xi)到(dao)融佳科技在農(nong)信(xin)及城(cheng)商(shang)行的客戶基礎(chu)。所(suo)(suo)以在RPA典型案例中(zhong)，融佳科技率先完成(cheng)了(le)在農(nong)信(xin)系(xi)統中(zhong)的RPA落(luo)(luo)地。
據融佳科技的(de)(de)王總透露(lu)，他們已經完成了(le)數(shu)家農(nong)信銀行(xing)對公年檢的(de)(de)業(ye)務，由于RPA機器人在(zai)農(nong)信系(xi)(xi)統(tong)中優異(yi)的(de)(de)表現，在(zai)農(nong)信系(xi)(xi)統(tong)內部推薦(jian)會(hui)中，客戶也在(zai)向其他銀行(xing)分享RPA的(de)(de)成功經驗，這給了(le)融佳科技在(zai)農(nong)信系(xi)(xi)統(tong)推廣RPA的(de)(de)很大的(de)(de)信心。
2、 商業(ye)股份(fen)及國有銀行(xing)，RPA應用(yong)也將越來越多
雖然銀(yin)行(xing)(xing)(xing)名稱不同，但銀(yin)行(xing)(xing)(xing)業務的(de)邏(luo)輯和(he)分工是(shi)類似(si)的(de)。融佳科(ke)技(ji)在股份制及(ji)國有(you)制銀(yin)行(xing)(xing)(xing)也有(you)了(le)典型的(de)RPA機器人(ren)案例，這給了(le)融佳科(ke)技(ji)RPA機器人(ren)復制和(he)嫁(jia)接的(de)可(ke)能性。融佳科(ke)技(ji)無論是(shi)在銀(yin)行(xing)(xing)(xing)內(nei)部(bu)進行(xing)(xing)(xing)部(bu)門拓展(zhan)，還是(shi)作為(wei)典型案例讓同行(xing)(xing)(xing)進行(xing)(xing)(xing)復制，他們對于RPA未來的(de)期待只會越(yue)來越(yue)多。
3、 “洞悉市場變化(hua)，RPA給了硬件廠商更多(duo)啟示”
由(you)于融(rong)佳科技的王總從(cong)事銀行(xing)業(ye)(ye)務多年，深諳銀行(xing)業(ye)(ye)務，王總隨(sui)后給我們聲情并茂(mao)的介紹(shao)了各(ge)銀行(xing)部門架構(gou)，預算(suan)的特點(dian)，并且就農信銀行(xing)的業(ye)(ye)務特點(dian)做(zuo)了具體介紹(shao)。
伴(ban)隨國(guo)有(you)及(ji)股(gu)份制銀行硬件(jian)市場競爭的加劇，融佳科技也逐漸向(xiang)城商行及(ji)農信系(xi)統進行業務傾斜。并且伴(ban)隨RPA的業務切(qie)入，也給了融佳科技其他軟件(jian)產品(pin)切(qie)入的契機。
訪談后(hou)記(ji)
融(rong)佳科技是一(yi)家非常優秀的銀行硬(ying)件廠(chang)商(shang)，近些年，伴隨(sui)硬(ying)件市場規(gui)模的擴大，很多硬(ying)件廠(chang)商(shang)也在(zai)做(zuo)“軟實力”轉型(xing)，RPA給了硬(ying)件廠(chang)商(shang)轉型(xing)的契機。
這(zhe)次(ci)融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)的訪談(tan)，藝賽旗(qi)市場團隊(dui)(dui)也獲益頗多，特別是王總針對農信及城商行相關經驗的精彩分享，讓市場團隊(dui)(dui)“漲知識”了，感謝(xie)融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)王總，感謝(xie)融(rong)佳(jia)科(ke)技(ji)。
祝(zhu)：融佳科(ke)技越來越好！