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藝賽(sai)旗在全國各地擁有眾多卓越合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)， 為了更好的幫助(zhu)合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)，建立牢(lao)固(gu)的伙伴(ban)(ban)關(guan)系(xi)，藝賽(sai)旗市(shi)場團隊(dui)開(kai)啟了訪(fang)談計劃。
近期，藝賽(sai)旗市場團隊走(zou)進了(le)沈陽融佳科(ke)技有限公司。
年關(guan)將近，融佳科技(ji)的(de)同事們也是異常(chang)繁忙(mang)，所以我們直接在融佳科技(ji)沈陽的(de)倉庫(ku)進行(xing)了面對面的(de)溝通。
一、融(rong)佳(jia)科技——由硬件(jian)(jian)領域(yu)逐漸向軟件(jian)(jian)領域(yu)發(fa)力
從1998年開始，融佳科(ke)技就已經開始從事銀(yin)(yin)行業相(xiang)關硬件的供(gong)應服務，常用的供(gong)應設(she)備(bei)有：銀(yin)(yin)行終端中(zhong)的點鈔機(ji)(ji)(ji)(ji)、捆(kun)鈔機(ji)(ji)(ji)(ji)、清分機(ji)(ji)(ji)(ji)、排隊機(ji)(ji)(ji)(ji)等硬件設(she)備(bei)；銀(yin)(yin)行自動化設(she)備(bei)中(zhong)的ATM、CRS（存取(qu)款一體機(ji)(ji)(ji)(ji)）及(ji)其他終端展示(shi)類設(she)備(bei)等等。
自2016年，融佳(jia)科技(ji)在軟(ruan)件領域逐步(bu)進行發力，特別(bie)是2017年，融佳(jia)科技(ji)在遼(liao)(liao)寧農(nong)行落(luo)地(di)了軟(ruan)硬件結合“抵押品管(guan)理系統解決方案”，覆蓋(gai)了遼(liao)(liao)寧農(nong)行的(de)61個檔案庫，受(shou)到(dao)了客戶的(de)一致好(hao)評(ping)。
融佳科技王賀(he)鋒(feng)王總在(zai)工作間隙接受藝賽旗市場(chang)團隊訪談
二、在(zai)未來，RPA是融佳(jia)科技(ji)很好的業務發力(li)點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在(zai)銀(yin)行的(de)(de)很多部門中都可以應用得到——“他(ta)們對于流(liu)程自動化的(de)(de)需求是普(pu)遍存在(zai)的(de)(de)”。
在19年，融佳(jia)科(ke)技共(gong)實施了包(bao)括沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等(deng)在內的數十個RPA機器人項目，而這些項目涉及運管、個貸、零售等(deng)多個部門多個業務場景。
三、“春江水暖鴨先知”——融佳科技始終走在銀(yin)行市場(chang)第一線(xian)
1、 在(zai)農信及城(cheng)商(shang)行，RPA前景看好
農(nong)信(xin)、城(cheng)商行(xing)(xing)和(he)國有銀(yin)(yin)行(xing)(xing)以及(ji)股份銀(yin)(yin)行(xing)(xing)有所(suo)區(qu)別(bie)，由于農(nong)信(xin)是獨(du)立(li)法人，獨(du)立(li)決策(ce)的(de)，他們對RPA的(de)接(jie)納周期要更短，業務落地會更直接(jie)。聯系到(dao)融佳科技(ji)在(zai)農(nong)信(xin)及(ji)城(cheng)商行(xing)(xing)的(de)客戶基礎。所(suo)以在(zai)RPA典型案(an)例中，融佳科技(ji)率先完成了在(zai)農(nong)信(xin)系統(tong)中的(de)RPA落地。
據融佳科技(ji)的王總透露，他們已經(jing)完(wan)成了數(shu)家農(nong)信(xin)(xin)(xin)銀(yin)(yin)行對公年(nian)檢的業務，由于RPA機(ji)器人(ren)在農(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)中(zhong)優異的表現，在農(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)內部推(tui)薦(jian)會中(zhong)，客戶也在向其(qi)他銀(yin)(yin)行分享RPA的成功經(jing)驗，這給了融佳科技(ji)在農(nong)信(xin)(xin)(xin)系統(tong)推(tui)廣(guang)RPA的很大的信(xin)(xin)(xin)心。
2、 商業(ye)股份及(ji)國有銀(yin)行，RPA應用也(ye)將(jiang)越來越多(duo)
雖然銀行(xing)(xing)名(ming)稱不同(tong)，但銀行(xing)(xing)業務的(de)(de)邏輯和分工是類(lei)似(si)的(de)(de)。融(rong)佳(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)在(zai)股份(fen)制及國有制銀行(xing)(xing)也(ye)有了典(dian)型(xing)的(de)(de)RPA機器(qi)人(ren)案例，這給了融(rong)佳(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)RPA機器(qi)人(ren)復制和嫁接的(de)(de)可能性。融(rong)佳(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)無論是在(zai)銀行(xing)(xing)內部進行(xing)(xing)部門拓展，還是作為典(dian)型(xing)案例讓(rang)同(tong)行(xing)(xing)進行(xing)(xing)復制，他們對于RPA未來的(de)(de)期(qi)待只會越來越多。
3、 “洞悉市場變化，RPA給(gei)了硬件廠商(shang)更多啟(qi)示(shi)”
由于融佳科技的(de)王總從(cong)事銀行業務(wu)多年，深諳銀行業務(wu)，王總隨后給我們聲情并茂的(de)介紹了(le)各銀行部門架構，預算的(de)特(te)點(dian)，并且就農信(xin)銀行的(de)業務(wu)特(te)點(dian)做了(le)具體(ti)介紹。
伴(ban)隨(sui)國有(you)及股份制(zhi)銀行硬件市(shi)場競爭的(de)加劇，融佳科技也逐漸向城商(shang)行及農信系統進行業務傾斜(xie)。并(bing)且伴(ban)隨(sui)RPA的(de)業務切(qie)(qie)入(ru)，也給了融佳科技其他軟件產品切(qie)(qie)入(ru)的(de)契機。
訪(fang)談后記
融佳(jia)科技是一家非常優秀的(de)(de)銀(yin)行硬(ying)件(jian)(jian)廠商，近(jin)些年，伴隨硬(ying)件(jian)(jian)市場(chang)規模的(de)(de)擴(kuo)大，很(hen)多(duo)硬(ying)件(jian)(jian)廠商也在做“軟實力”轉型，RPA給了硬(ying)件(jian)(jian)廠商轉型的(de)(de)契機。
這次融(rong)佳(jia)科(ke)技的(de)訪談，藝賽旗市(shi)(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)也獲益頗多，特別(bie)是王(wang)(wang)總針對農信及城(cheng)商行相(xiang)關(guan)經驗(yan)的(de)精彩分(fen)享，讓(rang)市(shi)(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)“漲知識”了(le)，感(gan)謝融(rong)佳(jia)科(ke)技王(wang)(wang)總，感(gan)謝融(rong)佳(jia)科(ke)技。
祝：融佳科(ke)技(ji)越來越好(hao)！